时间:2020-03-19 点击: 次 来源:不详 作者:佚名 - 小 + 大
直播+电商“引流卖花” 8名主播“直播带货”成增加销售主渠道 同时,线上销售也正在冲击原有销售模式,直播平台崛起,销售模式开始加速裂变,有的企业通过营造卖点、亮点、看点、爆点,吸引粉丝,进行流量转化,促进花卉销售。 走进星辰园艺公司,多名主播正在拿着多肉直播,向全国各地买家推销。看到网友提问,主播拿出不同种类的多肉展示,不断有网友下单。 在直播的同时,大棚里的工人正忙着对照订单分装、打包多肉,该公司通过“直播带货”模式展开自救。 “我们有50亩温室大棚,也是靠线上线下轮转运营,生产的多肉销往全国各地。”该公司总经理龚铮介绍,这次疫情对线下销售的影响非常大,春节的那一个月是销售旺季,往年一个月线下销售额可达到一两百万元,而今年只有四五万元。“目前,很多线下的经销商反馈,花卉市场虽然开了,但买的人很少,因此无法进货,线下销售依然比较困难。往年这个时候,线下每天出货量在1500至2000箱,现在每天仅为100箱左右。” “我们从2013年就开始网销多肉,有自己的天猫店。”龚铮告诉红星新闻记者,他们将天猫店的发货、客服、直播、运营从杭州转到了西昌的多肉基地,通过“直播+电商”模式,实现“互联网+”再升级,发展迎来新机遇,“去年一年,天猫店的销售额大约有1000万元,而线下销售额为500万元。” 龚铮公司的主播正在直播带货龚铮说,虽然公司线下销售不佳,但凭借较好的线上资源和销售渠道,2月底复工以来,线上销售额明显增长,线上每天销售额有三四万元,比去年同期增加了20%左右,主要是直播带来的增长。“现在直播做的比较多,我们增加到了8个主播,有三个网店都在做直播,主播们平均每天做6个小时直播,按销售额提成。现在直播成了增加销售的主要渠道,比如天猫店销售的多肉,有40%左右通过直播实现销售。” “我们也在逐步将线下部分业务转移到线上,准备把线上渠道长期做下去。”龚铮说,现在生产正在恢复,但还没到预想状态,“今年上半年的情况不太乐观,我们也正在努力自救,正在对接拼多多、聚划算等电商平台,扩大线上销售规模。” 龚铮公司的工人正在包装多肉契机 “疫情是危机也是发展契机” 新一轮洗牌或至,花卉行业如何转型? “疫情对花卉行业的影响,必然会催生变革,加快花卉行业转型升级,有利于增强企业抗风险能力。”多家花卉企业表示,如果流通模式和销售业态依然没有变化,很可能将面临新一轮的洗牌。不过,他们也提到,后期的转型发展面临资金紧缺、物流运输等方面的难题。 花卉对资金依赖度极高,每亩花卉的大棚建设少则投入十多万元,多则三四十万元。但大棚不能作为贷款抵押,所以庞大的资金更多只能依靠企业的自我积累、筹措,滚动式发展,融资困难。多家花企负责人表示,花卉行业已经失去2020年一季度销售旺季,市场何时能恢复正常很难预测,花卉销售困难导致企业现金流紧缺,影响后续恢复生产和发展。 另外,物流也是影响发展的重要因素。“对于很多高档盆花来说,不适合普通快递运输,但西昌没有专门的花卉冷链运输,物流运输成本高,一年销售额2000万,运输成本就要200万。”龚祥说。对此,花卉企业希望政府及相关部门减免花卉运输的过路通行费,减少花卉生产成本,帮助他们渡过难关。 针对攀西地区花卉业受疫情影响较大,四川省林草局复函:1、联合农业银行量身定制信贷产品,落实信贷资金,省林草局给予贴息补助;2、发放专项补贴,用于花企稳岗和防疫物资采购;与当地政府协商,减降流转土地租金等费用;4、全国收费公路已经自2月17日零时起免收所有车辆通行费,免费政策结束后,如无新的优惠政策,省林草局将积极协商有关部门,争取将鲜切花盆花纳入鲜活农产品,给予运输优惠政策扶持。 四川省林草局复函 3月17日,红星新闻记者从西昌市相关部门了解到,根据西昌市缓解中小企业经营困难政策,在疫情防控期间,西昌融资担保公司为全市花卉中小企业在银行贷款提供担保;银行向花卉中小企业发放低成本贷款;支持和协助花卉中小企业申请中小企业发展专项基金,以助其搞好疫情防控和恢复生产。 “疫情是危机也是发展契机。”四川省花协秘书长黄廷贵认为,疫情阵痛下,花企应加速应用网络手段,逐步转型升级花卉产业链;着力提升花卉科技含量,借助品牌激发产品价值;开源节流,倒逼行业改革经营模式,弥补企业自身短板;开发特色优势新产品,深度拓展国内国际市场。 “我们的目标是在新一轮的转型发展中不落后、不掉队。”多家花卉企业负责人表示,依然看好花卉产业未来发展前景,“困难是暂时的,疫情终将会过去。” 红星新闻记者 江龙 摄影报道 部分图片受访者提供 上一页 1 2 3 4 |